4 Desafíos y soluciones de pagos comunes para empresas B2B

Uno de los aspectos más difíciles de tratar con los clientes siendo empresario es la gestión de los pagos. Desde la creación de las facturas hasta las devoluciones de las ventas, la administración financiera puede ser especialmente complicada para los propietarios de empresas B2B. Es por esto que en este artículo te mostramos cómo evitar o solucionar los problemas que puedan ocasionarse en el proceso de pago de tus productos o servicios. Existen cuatro grandes problemas habituales en el procesamiento de los pagos empresariales B2B, sigue leyendo para adelantarte con las soluciones creadas por los profesionales de Kalto.

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Desafío 1 - Ofrecer opciones de pago flexibles a tus compradores B2B

Ofrecer opciones de compra instantánea y métodos de pago adaptados a las necesidades de los compradores entre empresas (B2B) puede ser una forma de atraer a más clientes y aumentar el flujo ventas. Tanto si acabas de empezar como si tienes años de experiencia en el negocio, Kalto puede ponerte en el camino hacia un futuro financiero más tranquilo y exitoso.

Además de ofrecer opciones de pago flexibles, es importante que establezcas políticas de pago claras y comunicarlas a tus clientes B2B. Asegúrate de que los términos de pago, incluyendo los plazos y las condiciones de pago, se establezcan de manera clara y precisa en tus acuerdos comerciales. También es fundamental establecer un proceso de seguimiento de pagos efectivo para garantizar que los pagos se realicen dentro de los plazos establecidos.

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Solución 1: Kalto como solución de pago para tu negocio B2B

Kalto es la solución de pago más elegida por los empresarios con negocios B2B, los cuales están interesados en encontrar una forma más rápida y sencilla de realizar sus transacciones financieras. 

Al ofrecer un conjunto de servicios automatizados de la mano de Kalto, se eliminan la gran mayoría de complicaciones de la gestión financiera de un negocio. Con pagos seguros gestionados desde la aplicación y una rápida gestión del flujo de caja, no tendrás que preocuparte de que los lentos flujos de trabajo manuales obstaculicen las transacciones de compra-venta.

Si estás buscando opciones de pago flexibles para tus compradores B2B, aquí te presento algunas sugerencias:

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1. Tarjetas de crédito y débito: ofrecer a tus clientes la posibilidad de pagar con tarjetas de crédito y débito es una opción popular y conveniente para muchos. 
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2. Transferencia bancaria: para los clientes que prefieren hacer pagos por transferencia bancaria, puedes proporcionar los detalles de tu cuenta bancaria y permitir que los clientes realicen transferencias.
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3. Financiamiento: si vendes productos o servicios de alto valor, puedes considerar ofrecer opciones de financiamiento para tus clientes B2B. Esto puede ayudar a atraer a clientes que no tienen los recursos financieros para realizar una compra en efectivo.
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4. Descuentos por volumen: ofrece descuentos por volumen para los clientes que realizan grandes compras. Esto puede ser una forma efectiva de atraer a clientes corporativos y empresariales.
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5. Pago contra factura: permite a los clientes pagar contra factura en un plazo de tiempo acordado. Esto puede ser una opción atractiva para los clientes que tienen presupuestos limitados o que necesitan realizar pagos a plazos.

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Desafío 2 - Altas comisiones de procesamiento de pagos

Las elevadas comisiones de procesamiento de pagos pueden ser un gasto elevado para cualquier empresa. No solo reducen los beneficios potenciales, sino que también suponen una molestia para la contabilidad empresarial. Es importante estar al tanto de estas comisiones y asegurarse de aprovechar cualquier descuento u oferta disponible que pueda reducirlas, para aumentar los beneficios del negocio.

Es posible que sea interesante pensar en la posibilidad de buscar un nuevo proveedor que ofrezca tarifas más bajas: puede parecer complicado, pero a largo plazo merecerá la pena, ya que conservarás más porcentaje de los beneficios que tanto cuestan ganar.

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Solución 2 - Opción de trasladar (algunas) las comisiones a tus compradores B2B

Cuando se trata de transacciones B2B, existe una solución innovadora que pocos negocios conocen: compartir las comisiones. Es una propuesta en la que ambas partes salen beneficiadas. Los compradores obtienen grandes ofertas en productos que normalmente comprarían de todos modos, y el proveedor consigue más ventas con gangas exclusivas. 

Una gran propuesta comercial en la que ambas partes se beneficien reforzando las relaciones entre empresas colaboradoras. De esta forma, los proveedores no necesitan invertir grandes presupuestos en marketing, cubriendo gran parte de ese coste al ahorrarse comisiones. Desarrollar asociaciones rentables, es una de las claves de los negocios de éxito del futuro.

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Desafío 3 - Complejas integraciones del flujo de ventas

Si ves muy complicado implementar una nueva herramienta en el flujo de ventas de tu negocio B2B, no estás solo, muchos de nuestros clientes contactan con el equipo de profesionales de Kalto, para buscar una solución a esta misma problemática. Puede resultar abrumador tratar de incorporar otra herramienta tecnológica al mismo tiempo que se intenta gestionar todas las facetas de un negocio

Sin embargo, antes de tirar la toalla, te proponemos soluciones de integración automatizadas y sincronizadas, adaptadas específicamente al sector de tu empresa, para que puedas hacer que este proceso sea mucho más sencillo y menos desalentador, al delegar los procesos más complejos a una plataforma de pago externa.

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Solución 3 - Apoyo de una plataforma de pagos profesional sincronizada con el SAT

Si estás buscando una forma eficaz y sencilla de ayudar a los clientes en el proceso de pago de sus pedidos, Kalto es la herramienta perfecta. Sincronizada a través el SAT, nuestra plataforma de pagos, ejecuta los cobros a través de un portal de clientes personalizado, convirtiendo tus sistemas de ventas en una forma única de gestión empresarial.

Los clientes agradecerán no tener que teclear tediosos números o fechas, y los pagos de facturas pueden realizarse con solo hacer clic en un enlace. En cuanto a la empresa vendedora, ahorrarás mucho esfuerzo al automatizar todo el proceso simplificando el pago de facturas.

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Desafío 4 - Uso de diferentes plataformas de pago para diferentes métodos de pago

Puede resultar difícil gestionar varias plataformas de pago cuando se quiere ofrecer a los clientes distintos métodos de pago. Lleva mucho tiempo y requiere mucho trabajo manual, lo que puede dar lugar a errores humanos y complicaciones a posteriori. Para estar al tanto de los pagos y seguir siendo eficiente, es importante encontrar una solución más sencilla y eficaz.

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Solución 4 - Kalto Una solución unificada que mejore y automatice tu gestión

Kalto es la solución perfecta para agilizar y optimizar los procesos de gestión de pagos. Con Kalto, podrás centralizar todas las plataformas de pago en una sola herramienta, por lo que será más fácil acceder y gestionar los diferentes tipos de pagos en una sola plataforma. También podrás automatizar todo el proceso, para que los pagos se realicen con una rapidez y precisión diseñada por profesionales.

Además, Kalto pone a tu disposición la activación de alertas y notificaciones para garantizar que el proceso de pago se desarrolle sin problemas. Kalto se integra fácilmente con las principales plataformas de pago unificándolas para optimizar cualquier proceso de pago, por lo que es una gran opción para empresas de cualquier envergadura.

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Conclusión

Gestionar los pagos es una parte esencial dentro del éxito de una empresa. Encontrar la plataforma o solución adecuada para las necesidades de pago de tu empresa, puede ser un reto, pero con un poco de investigación y las herramientas adecuadas, podrás gestionar la empresa fácilmente. Soluciones como Kalto proporcionan una forma cómoda de centralizar todas las plataformas de pago en un solo lugar y automatizar el proceso, quitándote gran parte de la carga que supone dirigir una empresa B2B.